Foires et salons - Le petit manuel de l'exposant gagnant
au format pdf
prix: 15 €

Sommaire Premier survol: scénario rose, scénario noir Pourquoi exposer ? - La décision d'exposer: motivations - La décision d'exposer: processus Préparer son salon: rigueur d'abord ! - Faire savoir: techniques et actions de communication - Communication directe: les techniques de base - Promotion indirecte: penser à la presse... - Technique du dossier de presse - Préparer l'entreprise - Préparer les "documents salon" - Annexe: le budget-type du salon Vendre PAR le stand - L'emplacement et le stand - Le stand et son aménagement - Le stand d'information - Le stand d'accueil - Le stand de démonstation - Le stand de prestige - Quand le stand ne fonctionne pas: trois contre-exemples - Conseils pratiques Vendre SUR le stand - Notions de base - Règle N° 1 - Règle N° 2 - Règle N° 3 - Règle N° 4 Questions pour un salon: à vous de jouer !!! - Vos objectifs commerciaux - Donner et recevoir de l'information - Le choix du stand - Faire fonctionner l'outil Quelques sites intéressants